遇到这种鸡肋客户，怎么办？

        这个客户我已经维持了三年多了。三年前，这个客户的采购部发了询价传真到我们公司，采购几种起重配件，因为这个公司是一个蛮大的集团公司，当时虽然东西不多，我还是很认真的报价，后来采购说，他们都是货到票到一个月内月结，问是否能接受，我考虑了一下，接受了，因为这样也算是一个长期客户了。

       这三年中，采购换了好几个了，因为他们公司采购部每隔一段时间都要调整，每次的采购人员都不懂这些行车配件，每次换新人，都要从头沟通，不过还好，我们公司的单子一直都可以。

        ***近，问题来了。他们采购每种物资，至少要有三家供应商比价的，我们公司在国内也算是第三大起重设备供应商了，质量控制严格，相对的，价格确实也比较高。以前的采购呢，通过沟通，及使用人的反馈，也能接受我们的价格，毕竟一分价钱一分货嘛。可是现在新来了一个采购，每次询价，询价单都是漫天飞，客户当地有一家五金街，连五金街上的商铺都能接到询价，我为什么知道呢？因为客户向他们询价，他们只是经销啊，然后就在网上搜，搜来搜去，***终还是找到我们，因为有几种像控制按钮遥控器之类的，型号是我们公司独有的。

        更无奈的是，这个采购每次都是拼命的压价，我给他反复解释了质量等缘故，他说，没办法，公司现在压缩采购成本。我说，那您这个价格以我们的产品质量确实供不了，市场上是有便宜的，但是机械产品，质量并不是空口说出来的，而是实实在在做出来的，从原材料，到机加工，热处理等工艺流程，质量直接体现在价格上。

        但是采购说，他们公司的原则就是：采购时价格***，出了问题质量***。

        如果我们也供低质量的货物，是肯定不行的，三年了，其它供应商换了好几个了，只有我们还屹立不倒，但是如果***格的话，我们就没有利润了，以前单子多，加到一起还能做，现在这种情况下，单子越来越少，还要加上运费，送货***费用每次都要200元，还要货到票到月结，现在已经没有利润了。

        如果放弃吧，实在是舍不得，如果这样下去吧，每个月又没有利润，各位有没有好办法？